Kaiyun 开云Kaiyun 开云看看电商从业人员数据，电子商务有680万，间接从业的有5850万，2022年官方数据合计6600多万人。我想这里头还没计算灵活就业的，兼职的，代运营的，社交电商的。要知道2023年官方统计的失业人口数量差不多也在这个区间。
直观来说，每个从业人员服务10到20个用户，按总人口基数，电商行业算是饱和了。事实上22年虽然受口罩影响，居民大部分时间是禁足居家的，但是购物的热情成了唯一持续增长的东西。根据国家统计局数据2022年数据，2022年全国网上零售额13.79万亿元，同比增长4%。直播场次超1.2亿场，累计观看超1.1万亿人次，直播商品超9500万个，活跃主播近110万人。
开了十几年的网店，从日销千单到现在日出仅几件。有商家为了抢占市场，不惜将商品成本出售，倒贴运费、服务费，结果依然是卷不过名不见经传的小商户。
行业的昔日大佬闷不住声了，转而投身教学事业。过去几年电商课程是认知、格局。今年的电商课一水儿的跨境，一水儿的揭秘内幕。为什么呢？还是从业人员多啊，小白商家是冰火两重天。这边告诉你别怕！那边告诉你别干！总之，买课吧！
黑五类是啥呀？就是做得太好了，除了劳斯莱斯还免费赠送银手镯，缝纫机的擦边玩意儿。去年这种视频的风格是戏谑，略微有点窥秘抓眼球的意思。今年的风格，你仔细品，不但教程更加详细，言语之间还有些许羡慕。
唉，整个消费趋势下行已经是不争的事实。不打价格战，根本没销量。打了价格战，压根儿没利润，一个字，除了卷还是卷！跨境更是卷上加卷。
平台不是慈善家。随着电商卖家数量的增加，平台总会开启了收割模式。最早开始收割的是淘系，不开车的商家几乎不会有半点流量。某多多早几年正是击中了淘系的七寸，原地起飞。
首先我们要搞清楚一个逻辑，流量是从哪里来的。假设平台的商品又贵又差，即使它把全部的宝都压在你身上，你也未必会有足够的成交。换句话说，只有不断地扩充用户数量，平台才有源源不断的流量。用户数量的增长，除了平台烧钱，开云体育 kaiyun.com 官网入口那就是商户低价。百亿补贴的逻辑就是如此。你先确保你是全平台低价，然后我烧钱给你烧旺人气。
然而，就在你以为某多多是天使的时候，它“堕落”了。等用户数量达到一定的规模，平台反过来开始拿捏商家。不服气啊，那你去做淘系啊。同样的情况也发生在某红书，某音，这些平台。
现在回过头来看，补贴实际上是一把双刃剑。一方面是有利于人气的聚集，快速获客，但另一方面，百亿补贴的本质还是低价策略，低价意味着利润低，根本不利于商业环境的健康成长。某机器海淘成本将近1800，但百亿补贴的价格通常维持在1600到1700区间。
笔者在与某批发商聊天中得知，他们批发给这些百亿补贴商家的价格都要1700多。那么他们的目的而在呢？批发商笑笑不言语。但之后笔者就理解了。他们报价1600，但是平台补贴230甚至310啊。如此一算，既获得了人气同时也获取了利润。
很多商户经过这样的操作根本没有生存空间。当然你也可以认为它们终将是要被淘汰的不合格卖家。
然而唇亡齿寒，叶落知秋，低价之后还是低价，即使是大商户恐怕也难以在低利润下持续经营。
这大概也是很多商家转型某音的重要原因。开云体育 kaiyun.com 官网入口某音的商品价格是比较合理的，利润率也控制得不错。
但从本源上来说，电商的兴起本身就是以低价作为市场交易筹码的。随着物流体系的完善，唯一的障碍也扫除了，这个先天的硬伤就注定了，它根本没有办法自行消化内卷、内耗的问题。
以某多多为例，技术服务费是商品总额的千分之六。只要买家付款就会扣除，不管最终是否成交都不予返还。同样，某书是采用双向收费，除了交易费还有提现费用。
饱受其苦的愤怒商家选择炸店，直接让某多多的直营店铺关门大吉。这里头就有技术服务费的身影。
仅退款可以看作是平台霸权主义的核心标志。按照我国在2020年修订的七日无理由退货实施办法中退货流程章节，我们可以看到一个完整的售后退货，应当是买家在确认商品符合退货完好的相关标准，并承担相应的运费，最终由商家鉴定符合描述后在七日内给予退款。
即使是消费者权益保护法中也有关于退货的明确规定。比如二十五条，一件商品是否存在质量瑕疵，需要相关行政部门作出权威判断方可。换句话说，单凭消费者一面之词，平台就在商家未收到货品的情况下退款给卖家，这是违反相关法律规定的。
更严厉一点，可以视作是平台随意处置商家财产。如果是员工怂恿买家如果是在国外，即使平台在注册时已经明示，但在每次退款前未曾再次明示，恐怕也很难在这样的指控中全身而退。
早期的电商，买家的维权之路艰辛无比。时过境迁，商家在当下的环境里根本不具备话语权。
因为流量是电商的本质。早期的商家是获客的重要来源，而如今商品供大于求的情况下，掌握了流量入口的平台和大网红，扼紧了商家的咽喉。
面对各个平台的霸王条款，似乎只能依赖于其良心发现。商家需要流量，这是个硬道理。
除了商家间直接的白刃战，最主要是来自于散户。某些平台的盈利策略从买家转到商家之后，商家的数量直接等同于收入的基数。
散户的概念，包括一部分个人卖家，兼职卖家，个体商户等等。他们的显著特点是打一枪环一个地方。
任何产品在市场上流通都受限于成本，同时也受到厂家的价格约束。某产品给经销商的价格是2000，市场标价是3000。某些与经销商熟识的人就能以2100的低价拿到产品，并以2300的价格在电商平台销售。而此时，另一个卖家则直接将价格砍到了2150。
因为他们本就不打算持续经营，只要有利润即可，把市场搅得天翻地覆。尽管厂家有时也会查货，但迫于库存压力的经销商有时也会选择睁一眼闭一眼。
劣币驱逐良币，这话虽然不大合适，说到底都是同一款产品。但提供正规服务的网络经销商在资金压力，经营成本的压迫下也不得不选择牺牲合理的利润去打无谓的价格战。
除了价格因素，线上品也在搅乱市场。同样是连衣裙，开云体育 kaiyun.com 官网入口线上经过材料替换，工艺缩减，带来了更加低廉的价格。以至于给消费者带来，价高产品纯属智商税的错觉。
前面提过的黑五类，也是不可持续经营的典型。这些都给电商埋下了极大的隐患，恶性之后就是毒性。
电商洗牌近在眼前，不仅仅是商户的优胜劣汰。平台在受益于商户，受益于买家后，同样也会迎来一次洗牌。笔者认为推动线上线下同价，推行电商税还是迫在眉睫的。
电商与实体，本质相同，都是贸易。两者的差别本该只有交易货物的方式不同，仅此而已。
