今年以来，笔者在与众多小企业主交流的过程中，涉及到最多的话题就是：“现在关于新营销的话题很热闹，企业主们到处听课，似乎懂了不少东西，又似乎更迷茫了——如何有效的落地实施？如何结合自身企业的实际情况，尤其是盈利能力不足的情况下，哪里来的资源去做这样“勇敢”的尝试？”
大家都在谈转型，谈创新，谈模式差异化……而且大部分人都会拿“江小白”作为成功案例来对自己的观点加以佐证。可是，有多少人深刻的认识到：
江小白是一个横空出世的新品牌，没有任何的历史包袱（而这一点恰恰是众多中小企业主无法下决心的核心原因之一）；
江小白的背后有庞大的“资本机构”在做资源的支撑（资本夹裹的玩法，则又是另外一个众多中小企业主无法突破的核心原因）；
不要仅仅看到江小白在品牌传播与消费者推广方面的创新手段，更要看到江小白扎实的下盘功夫，极致的深度分销，精细的渠道操作。我们需要去实地感受一下江小白的终端氛围营造的程度，以及江小白的渠道压货节奏（笔者看到过最大5送1的终端堆箱压货）。
如果我们的企业，在决策方面、资源支撑方面、组织能力方面均不甚理想的情况下，如何谈及江小白？
随着智能手机的普及，互联网+已经成为社会民众的重要的生活元素。确实有一批的企业（品牌）通过精准的定位（年轻人），有效利用互联网工具实现了“弯道超车”，获得了很好的发展。
但是，也必须要承认：中国的社会进程，并没有实现高度的、充分的互联网化。开云体育 开云官网中国的社会化进程，目前还只能算是转型期，当然，是高速的转型期。而且，即使这一批企业获得了暂时的成功，基于未来来说，他们也是处于不停的试错过程中。因为，随着社会形成越来越成熟，一定会出现更多的“卫龙辣条”、“鲜扎闪送”。一旦他们呈现出让消费者更走心的slogan，那么，品牌迭代的现象只会更频繁！须知，年轻一代的消费者对于品牌是谈不上什么忠诚度的。
1、通过终端店，展开“最美俏妞儿”评选，广泛提升关注度。利用自身的牧场、企业平台，开云体育 开云官网以终端店为核心大面积展开社区推广工作，以家庭为单位，大力度展开牧场游的亲子活动：绘画比赛、DIY牛奶冰激凌、DIY酸奶制作比赛等；后期逐步形成以“家庭”为单位，一方面实现产品跨品类的组合，一方面持续加强与这些家庭的互动：家庭营养学，孩子受教育，关爱老年群体等等，将这些福利与年度消费紧密捆绑；
2、发起针对大学校园的“消费，从年轻一代抓起“的主题行动：“儿时记忆”系列产品的瓶标设计比赛；品牌诉求语征集；以学生会、社团为单位，走进牧场，开展“寻访、探秘之旅”。随着这批年轻消费群体组建家庭、生儿育女，他们将成为我们的重视消费群体；
该区域市场还有另外一个消费特性——散酒销售，而且规模非常巨大（当地市场约10亿容量，散酒消费占据了30%以上）。但是，基本都是单一高粱酒，依靠的是低价作为主要销售手段。
1、企业主品牌主要定位300元以上产品（主要次高端），重点凸显企业的历史底蕴和技术实力，“品质”为核心诉求，“团购+深度个性定制”为核心手段的圈层营销。
1、第一步：以“散酒庄”为核心，大规模开展社区推广工作，定位为“送温暖、送知识、送爱心”的蓝丝带在行动。例如：立冬前后，企业出资邀请相关中医专家、养生专家，协同各个社区、物业公司，对社区居民展开免费的“养生知识讲座”，教大家如何科学的浸泡各种养生酒。从而带动散酒庄的销售。每年的生育高峰期，携手营养学专家、护理专家，对社区内地新生妈妈、家庭护理人员展开“营养、护理知识讲座”，在这个基础上创造“状元红”、“女儿红”等封坛，“满月酒”、“周岁宴”等宴席用酒的销售机会。其他“春、秋结婚旺季”、“升学季”等主题活动…………
销售结构呈现出典型的“橄榄型”结构，而非常规“区域市场为王”模式下的“金字塔”结构。而其销量最大的“腰部价位”地带，也仅仅跟省内第一品牌在该市场分庭抗礼，没有任何优势。而且，该价位产品目前销售倒挂严重，渠道推力严重下降，整体销售呈现快速下降的势头。虽然企业的盈利能力较好，但是还是存在着较大的经营隐患。
2、基于消费升级的大趋势，没必要到回头再去培育几十元以下的低价位产品。而是要基于未来，对企业的产品结构做整体的升级设计！
企业迫切需要解决的问题主要集中在：1、品牌层面的梳理；2、商业层面的整合；3、消费者层面的认知。但是，无论是商业整合还是消费者认知，难度都非常之大，企业必须要找准思路，做差异化突破。
(二) 内部能力：作为当地最具悠久历史的酿酒企业，企业在酿造技术、原酒储存方面有深厚的底蕴。
第三步：B\C端的联合推广。企业联合核心B端、C端客户展开爱心慈善公益活动，以核心B端、核心消费者的名义展开对口帮扶工作，邀请他们出席各种活动现场。利用各种互联网工具，不是单一传播品牌，而是由品牌发起，夹裹B/C共同展开公益的新闻通稿、软文的形式传播，唤起他们的正能量，增加粘性。
面临这个多变的时代，想告戒众多企业主：不要盲目跟风，不要心存焦虑，而是要坚定的围绕着消费需求供应高品质（高性价比）的产品，通过一系列合适的手段（广告、创意、广泛的消费者互动、匹配相应的职能），最终成就伟大的品牌！重要的是清晰的定位、战略目标，过程中严谨的、切实的、坚定的目标分解和实现动作！一切都要围绕着需求做文章，发展才是王道！
