这是我以前看过的, 转过来给你看看 第一节: 销售策划概述 销售策划一般指: 项目销售阶段划分及促销策略怎样安排， 项目的销售价格怎么走， 如何宣传造势等 第二节: 销售策划与项目策划的区别 简单而言， 二者区别在于项目策划是纲， 销售策划则是目， 纲举才能目张。 一: 项目策划所包涵内容: (一) 市场调查 项目特性分析、 建筑规模与风格、 建筑布局和结构、 装修和设备、 功能配置、 物业管理、 发展商背景、 结论和建议 (二) 目标客户分析 经济背景:经济实力/行业特征/公司、 家庭 文化背景:推广方式、 媒体选择、 创意、 表达方式、 (...
这是我以前看过的, 转过来给你看看 第一节: 销售策划概述 销售策划一般指: 项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，开云体育 kaiyun.com 官网入口 项目的销售价格怎么走， 如何宣传造势等 第二节: 销售策划与项目策划的区别 简单而言， 二者区别在于项目策划是纲，开云体育 kaiyun.com 官网入口 销售策划则是目， 纲举才能目张。 一: 项目策划所包涵内容: (一) 市场调查 项目特性分析、 建筑规模与风格、 建筑布局和结构、 装修和设备、 功能配置、 物业管理、 发展商背景、 结论和建议 (二) 目标客户分析 经济背景:经济实力/行业特征/公司、 家庭 文化背景:推广方式、 媒体选择、 创意、 表达方式、 (三) 价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 (四) 入市时机、 入市姿态 (五) 广告策略 广告的阶段性划分、 阶段性的广告主题、 阶段性的广告创意表现、 广告效果监控 (六) 媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 (七) 推广费用 现场包装(营销中心、 示范单位、 围板等) 、 印刷品(销售文件、 售楼书等) 、 媒介投放 二: 销售策划所包涵内容: (一) 销售现场准备 (二) 销售代表培训 (三) 销售现场管理 (四) 房号销控管理 (四) 销售阶段总结 (五) 销售广告评估 (六) 客户跟进服务 (七) 阶段性营销方案调整 第三节: 销售策划的内容及步骤 一: 项目研究: 即项目销售市场及销售状况的研究， 详细分析项目的销售状况、 购买人群、 接受价位、 购买理由等。 二: 市场调研: 对所有竞争对手的详细了解， 所谓知己知彼、 百战不殆。 三: 项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析， 并找出支持理由。 四: 项目再定位:根据以上调研分析， 重新整合所有卖点， 根据市场需求， 做项目市场定位的调整。 五: 项目销售思路: (一) 销售手法的差异性。 这是要与其它楼盘的营销手法区别开来， 避免盲目跟随风。 (二) 主题思想的统一性。 在广告宣传上， 不管是硬性广告还是文字包装， 都要有一个明确而统一的主题。 一个大主题可以分解为若干个小主题， 小主题内容可以不一样， 但都是为说明大主题服务的。 (三) 操作手法的连贯性。 首先是操作思想不能断、 前后不能自相矛盾。 其次是时间上不能断，开云体育 kaiyun.com 官网入口
