在系统中，同学开办不同的公司，在同班中展开激烈的市场竞争。竞争的结果由系统统 计，学生可以实时查到自己模拟公司的市场占有率、营业情况等等。参与竞争的虚拟企业， 其实施的市场决策都会对其他虚拟企业的决策产生影响，系统模拟了同行业之间的博弈。通 过对虚拟消费者偏好的模拟，系统也模拟了企业与消费者的博弈。 接口开放，数据可扩
服务类型 服务参数 市场调查参数 宏观社会信息 行业动态信息 背景案例信息 总计
系统预置了十种行业的市场环境、消费者构成、购买偏好等行业数据，同时开放这些数 据的录入接口，老师或经老师授权的同学可以录入更多的数据，展开更多行业的营销模拟。 灵活生动，教师可控
平台的模拟在近乎真实的市场变化中进行，使得平台的使用灵活生动。同时，老师可以 对学生的操作结果，如企业名称、品牌商标、广告策略、包装描述等进行评价，这些评价直 接营销学生的竞争结果。吸引老师的参与，方便老师的教学。
行业市场社会环境、虚拟消费者以及竞争对手情况构成了平台的虚拟市场。 平台利用虚拟时间轴。在虚拟时间内，行业的市场，包括春夏秋冬的变化、政治 环境的变化等；消费者的人数、文化水平、年龄结构、消费习惯等都在时时发生 着变化。扮演市场营销经理的学生要在这变化莫测的环境中营销自己的产品，和 对手争取市场。同时，这些市场的设置，以及市场如何进行变化，也可以由扮演 市场调控角色的学生进行调整。这样，学生可以学会在特定市场环境下的营销。
宏观环境参数 消费者特征类别 消费者特征 消费者构成参数 消费者偏好参数 产品属性类别 产品属性类别参数 产品属性 产品属性参数 生产线类型 生产线类型参数 行业参数 运行参数 区域参数 购买参数 经济参数 渠道类型 渠道参数 促销类型 促销参数 广告规格 广告媒体
软件核心功能模块： 平台的虚拟市场构成 1. 宏观环境（人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境、文化环境）
2. 顾客（年龄、性别、居住地、职业、爱好等） 3. 竞争对手 4. 数据可增可改（系统预置五种行业、增加、修改、恢复默认值）
市场调研 1. 确定问题及调研目标（问题、产品所处的行业、产品的特征等、行业的宏观环境、
市场营销专业实践教学的需求而产生的。来自北京大学、厦门大学、集美大 学、厦门理工学院等院校的专家教授参与了研发设计工作。软件基于 Web 平台， 采用 Java 技术，融合了国内最新的软件开发技术。
学生在模拟平台中扮演“市场营销经理”、“市场总监”等角色。从市场调研 开始，到市场的细分、定位，到产品的研发、包装，到价格的制定，到产品销售 渠道的建设以及广告、服务、促销策略的设计和执行等系统都进行了详细的模拟。 系统还采用虚拟时间轴，市场的环境以及消费者的情况时时都在变化，不同的策 略组合都会产生不同的营销结果，让学生在变化莫测的环境下营销自己的产品。 同时，系统的测评公告也时时在变化，对每个点的竞争情况都进行记录分析，让 学生一目了然地了解到自己公司在系统中的市场占有率、营业情况等。
随着学生就业压力不断增大，传统的市场营销教学方式已经越来越不能满足 现代营销人才培养的要求。现代社会需要实践能力强、有创造力的市场营销人才。 如何缩小理论教学与实际营销之间的差距；如何更方便地培养学生的营销实战经 验；如何让学生在有限的学习时间内体会不同行业的营销过程；如何弥补学生企 业实习的困难，尽快提高学生实际的营销策划能力；如何减轻案例教学及实习教 学中教师的工作强度等这些问题一直困扰着各个学校的营销教学工作。
顾客和竞争对手等） 2. 调研数据统计 3. 编写市场调研报告 4. 报告审核评论（老师进行批改分析、打分） 5. 发放市场调查问卷 6. 理论知识学习，教师增加案例
市场细分 1. 细分市场的依据 2. 填写细分笔记 3. 编写细分报告
SWOT 分析，市场定位 1. SWOT 分析（优势、弱势、机会和威胁） 2. 市场定位
在《现代营销模拟平台》中，预置了多种行业的市场和消费者数据，这些复杂的数据形 成了一个复杂的、变化的市场环境。学生在系统中模拟一个公司的市场营销经理，对复杂的 环境进行调研、分析，从而针对消费者的需求，研发自己的产品，然后通过广告、包装、推 销、渠道、服务等策略的建设，把自己的产品销向市场。平台设置虚拟的消费者，按照自己 的购买策略对系统中所有同学的产品进行购买。系统对最终的购买结果按月进行分析。学生 可以根据市场占有率、销售增长率等数据了衡量自己的营销结果。然后开始新一轮的营 销……
在产品设计之初，专家们一直认为适合营销实践教学的模拟平台应该具备的 以下特点：
能够模拟复杂的市场环境下企业和企业之间的竞争、企业和消费者之间的博 弈；
能够模拟动态的行业市场环境； 能够模拟市场调查，企业通过市场调查确定市场定位； 能够模拟消费者不同的偏好，消费者根据偏好选择购买喜欢的产品； 能够让学生在实验时间内体会市场营销活动的各个环节，并可情景演练； 能够模拟不同的营销决策产生不同的营销结果； 教师可方便的使用系统案例，也可建立自己的案例； 《现代营销模拟平台》充分拥有了以上特点。学生在模拟平台中扮演“市场 营销经理”、“市场总监”等角色。从市场调研开始，到市场的细分、定位，从产 品的研发、包装，到价格的制定，到产品销售渠道的建设以及广告、服务、促销 策略的设计和执行等系统都进行了详细的模拟。系统还采用虚拟时间技术，市场 的环境以及消费者的情况时时都在变化，不同的策略组合都会产生不同的营销结 果，让学生在变化莫测的环境下营销自己的产品，经营自己的企业。同时，系统 的测评公告也时时在变化，对每个虚拟企业的竞争情况都进行记录分析，让学生 一目了然地了解到自己公司在系统中的市场占有率、营业情况等。基于 Web 平 台，采用 Java 技术，融合了国内最新的软件开发技术。
营销考核数据 1. 对公司财务的评价（现金、存货、销售收入、成本、费用、毛利润、营业利润、净
利润） 2. 对公司经营状况的评价（毛利润率、净利润率、成本率、销售与存货的比率、销售
费用率、销售增长率、利润增长、利润增长率） 3. 行业竞争情况指标（市场占有率、市场平均价格、净利润排行、销售收入排行、市
为了体现学生营销的效果，平台设置了虚拟的消费者进行自动购买。后台教 师对消费者的购买周期、消费习惯、消费水平等情况的制定，将直接影响到学生 们的营销结果。同时，老师也可以对学生的广告策略、包装策略等进行评价，其 评价结果也会影响到学生的营销效果。
模拟完整，流程清晰 《现代营销模拟平台》模拟了从市场调研开始到产品开发到产品销售等整个市场营销的
产品定价 1. 定价时需要考虑的因素（影响定价决策的内部因素、影响定价的外部因素） 2. 产品成本和费用分析
广告策略 1. 各种媒体广告情况（时间段、价格、覆盖范围、影响有效时间） 2. 确定广告目标 3. 确定广告预算 4. 广告战略（电视广告战略、广播广告战略、报纸广告战略、杂志广告战略、街灯、
行业市场社会环境、虚拟消费者以及竞争对手情况等构成了平台的虚拟市 场。平台利用虚拟时间轴，在虚拟时间内，行业的市场，包括春夏秋冬的变化、 政治环境的变化等；消费者的人数、文化水平、年龄结构、消费习惯等都在时时 发生着变化。扮演市场营销经理的学生要在这变化莫测的环境中营销自己的产 品，和对手争取市场份额。同时，这些市场的设置，以及市场如何进行变化，也 可以由扮演市场调控角色的教师进行调整。这样，学生可以学会在特定市场环境 下的营销。
路牌广告战略） 5. 其它活动战略（街头文艺活动、产品发布会等） 6. 广告费用综合报表
消费者自动购买 1. 购买时间 2. 购买的消费者的生成 3. 消费者的购买行为
系统模拟了复杂的市场环境，包括行业市场的变化、消费者的偏好、竞争对手的变化等， 而且这些市场环境时时的在变动。学生需要不断地考察市场，主动更改自己的营销策略，以 达到最好的营销效果。 虚拟时间，真实营销
系统使用了虚拟时间技术，使得多年的营销任务可以在有限的时间内完成。学生可以在 课堂实验中体会多年的近乎完全真实的市场变化，进行多年的营销策划。同时系统模拟虚拟 消费者，购买学生模拟企业生产的产品。 同班同学，竞争激烈
完整流程，系统围绕 4P 营销策略展开，同时系统利用虚拟的消费者进行购买，实时考察学 生的营销效果。此外对企业在市场中的表现也进行了模拟，如企业的名称、产品品牌、市场 占有率等等；学生所实施的营销策略经直接影响产品的销售，影响企业和产品的知名度、美 誉度，对于品牌知名的企业及美誉度高的企业，将获得较高的市场占有及销售额，整个模拟 趋势完全符合真实的市场营销现实。 动态市场，模拟真实
竞争战略分析 1. 相关数据分析 2. 竞争战略分析报告 3. 报告审核评论
产品生产 1. 产品属性（产品的组成、特点、特色、质量、档次、文字和图片描述） 2. 产品生产（生产时间、产品的特点、产品的数量、生产成本） 3. 产品生产线
产品包装策略 1. 产品命名 2. 建立品牌 3. 产品商标 4. 内包装 5. 外包装开云体育 开云平台开云体育 开云平台开云体育 开云平台
