三人行管理咨询李老师认为，要想解决这个问题，首先我们必须明白究竟什么是营销。李老师认为营销是一门社会学科，不仅有它遵循的原理及规律，又不乏创造性与艺术设计元素。是通过设计与经营，完成销售的一系列过程。那么，我们要想做好营销就要从最基础的事情做起，也就是要按照它应有的规律做起。

　　大家都知道营销的主要內容是4P：产品（product）、渠道（place）、定价（price）、促销（promotion）、但要做好营销的4P组合（partifolio）设计规划，关键点在选定适当的‘目标顾客’，然后再依据有限企业资源，利用STP（细分-目标-定位）方法找到适合自己公司的目标市场（包括大小、对象）。

　　全力深入了解目标顾客（需求、偏好），集中有限资源，运用4P技巧，以滿足开云 开云体育官网目标顾客需求为最高原则，做好4P规划、设计！也就是提供最适产品（或服务），经由对顾客最高效率信息、销售渠道，以最适目标顾客价格和促销方法或工具销售。以滿足顾客需求，追求更高顾客满意度。

　　1、品质永远放在第开云 开云体育官网一位。Jim Cook曾经说过：“要成为一名成功的企业家，你必须先成为一个品质和服务的狂人分子。”按我们的时髦话来说就是：品质不是万能的，但没有品质是万万不能的。

　　2、创造核心卖点。核心卖点就是要告诉消费者，你与竞争对手的差异性，也就是给到消费者一个非你不可的选择理由。独特的核心卖点能够帮你快速锁定市场范围，吸引精准目标客户。

　　左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

　　3、利用人性设计成交手段。一切的成交设计都离不开人性的把握，如果你掌握了一套反人性的成交模式设计，销售和成交将会变得非常简单。

　　4、提供超过顾客预期的附加值。成交仅仅是营销的开始，我们要学会计算顾客的终身价值。通过超预期的服务，以维护充分发掘顾客价值。要知道，老客户的价值挖掘是成本最低，回报率最高的。

　　5、要求客户转介绍。通过这次疫情，我们更应该明白一个道理，病毒式的裂变传播威力巨大。所以，用合适的手段和方法，要求客户转介绍是积累客户最好的途径。

　　6、形成商业闭环。营销的最高境界就是生意自循环，客户源源不断实现完美的商业闭环，周而复始，持续地给企业带来利润。

　　总之，希望我们每个企业都能够按照这几个步骤，来设计我们的完美营销达到我们想要的预期。

　　营销没有秘诀，都是从摸索中不断去了解粉丝需求。李老师觉得在开始策划一项营销方案，前期准备及思路必须清晰。不同粉丝不同需求，所谓的秘诀，应该是经历了无数次的失败经验后所累积的答案，为的就是不要再次重，经验和执行永远是最有效和实际的秘诀。

　　以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

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