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　　始终以来,家具产品就伴随着人们的生活,融入到了千家万户,成为了人们生活中不行或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高,市场竞争的日益激烈,家具市场也随之发生了质的变化。家居留意档次提升,在这提升的过程中,也慢慢形成了五大进展趋势:

　　以上为现在家居业的整体进展趋势,然我公司主要以出售欧派家居为主,就欧派本身而言,属于家居建材产品中的引领,设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新开业之际的促销活动应以规模性、品尝性、时尚、实惠为素材,体现出顶级家居装饰市场特点,给宽阔消费者留下一个很深刻的印象。活动目的

　　本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在宽阔消费者心中的知名度,同时就产品进行开业促销。

　　本次活动所针对的目标为大众群体,无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过,各大产业在五一期间都举办了促销活动,而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优待促销的期望和念想,在其他公司都结束优待活动的同时,公司举办开业酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气,二来满足消费者的优待心理!

　　价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和支配。之后要尽可能艺术化地宣扬,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利,而只是为了提高行业风险的把握和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动,而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新,达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品,而是为了达到在活动期间让更多的消费者熟识该产品。

　　1、确定伙伴:拉上政府做后盾、挂上媒体的力气来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

　　标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满X元,即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如:20xx元/次4000元/2次)依此类推。即买即抽,即抽即兑。

　　一等奖价值X元的购物券(购物券可以是本卖场的,也可以是联盟商家的)二等奖价值X元-X元家具或洁具

　　,即可参加抽奖一次,满4000元,抽取两次,依此类推;不足20xx元部分不参加抽奖

　　一般的活动地点都为该商品卖场和卖场四周的广场,一来不用花费搬运费;二来离卖场较近,可以让消费者记住产品出售地址、产品整体文化。时间上应选择在周末,不在上班时间就会有更多的消费者前来参加,更大限度的提高人气和知名度。假如消逝占道等因素,需提前和城管、相关部门申请占道许可证。避开在活动途中消逝其他插曲,影响整个活动的进程。持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。建议活动时间在3-5天,这样会有一个消费的联动性,很多消费者会带动身边的其他人前来消费,增加利益的最大化。时间太长会无谓的增加成本!

　　一个成功的促销活动,需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。所以,整个活动现场的布置是至关重要的,大型的宣扬海报、促销广告、产品解说等等都必需俱全。介绍整个活动规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息,演艺团队、DM单派发、礼仪小姐等不行缺少。一个好的开幕庆典仪式是直接影响消费者对公司的一个企业形象的认知。活动现场越隆重,消费者对产品的质量、商家的服务就会越放心。没有实力的企业活动的内容是比较大众化的,这是消费者普遍的心里观念。这也就是为什么要借助政府和媒体的缘由,政府和媒体在现如今的社会影响力是无与伦比的。

　　在人员支配方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。

　　在物资预备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要排列出来,然后按单清点,确保Kaiyun App下载 全站万无一失,否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在阅历的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　活动中期操作主要是活动纪律和现场把握。纪律是战斗力的保证,是方案得到完善执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场把握主要是把各个环节支配清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的把握。

　　后期连续主要是媒体宣扬的问题,对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?宣扬单的持续派发,强行将消费品、消费观念嵌入消费者眼球。费用预算

　　没有利益就没有存在的意义,对活动的费用投入和产出应做出相应的预算,一个好的促销活动仅靠一个好的策划方案是不够的。

　　每次活动都有可能消逝一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等。必需对各个可能消逝的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。

　　猜想这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培育稳定客户群体。

　　制定本地区的销售方案,明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责;

　　2、对市场价格做统一、适时的分析和评估,制定我们的销售方向和销售价格。

　　地区的主要竞争对手是谁?他们各自特点是什么?我们的销售应当做哪些方面的调整。

　　1、搞清楚所在区域内有多少苗木销售商,可以买家身份与其沟通,猎取相关信息;(如,价格、销售渠道等)

　　留意:此方式在准时了解各方信息,对外销售宣扬等方面极为便利,但此方式会被收取确定的费用,且在主动销售上会较为被动,由于需等求购方与之联系,如要有较好的效果需要确定的时间和过程。

　　①、借助分公司的客户群体宣扬销售;(如,可将销售苗木的信息印成简易传单,放在宾馆前台,顾客来时,顺发一张,简洁介绍;机电公司亦可。)

　　正式活动期:______年____月____日—______年____月____日

　　他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识,追求成就感和自我认同,他们留意生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。

　　活动预热期间,宏达公司在校内内发放1000张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人。卡片上有3个祝福语签名,并在12月30日前送到校内内各个超市,凡是卡片上有签名的客户,活动期间将免费获得一瓶饮料。

　　确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最宠爱的产品并做记录。

　　2、以转盘为抽奖工具,转盘以宏达公司__饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

　　3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电线、购物券可以到校内超市内换购

　　只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。

　　仿照游击战术,支配促销职员到不同的指定地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。同学上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的同学也需要喝饮料,所以要定时支配促销职员到同学宿舍楼下,篮球场及足球场等地进行饮料促销。

　　执行时间:____月____日——____月____日同学上下课期间,并隔半小时到运动场促销一次。

　　活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以关怀贫困生。