上一章节我们分析了usmile的超级大单品战略，通过爆品的打造，在各大平台的登顶销量第一，为usmile带来巨大战略增长，同时为品牌提升了知名度和关注度。本章我们将分析超级营销的动作，来了解usmile是如何通过一些列大规模、强声势的营销策划提升品牌的声量和知名度，增强消费者对品牌的认知和信任。
战略增长不是短期增长，也不是一时增长，行舟定义的战略增长是企业可持续的，长期主义的，不断增长的效果！这个也是企业家所希望的。行舟认为撬动企业战略增长存在66大杠杆力，我们来看看usmile是如何通过杠杆力，实现企业战略增长的。
【诸葛行舟释义】通过代言、节日、联名、公益活动、借势营销等，形成品牌专属性，从而带来业务的战略增长。
为什么很多企业做了大规模的信息传播和造势活动但是收获甚微？投入了大量的资源但是投入产出比不尽如人意，品牌知名度依旧较弱？除了自身品牌专属系统性的打造外，我们需要思考目前所打造的营销规划是否符合品牌战略、是否有明确营销的目标、是否足够精准和聚焦、是否满足了目标市场的需求和偏好等等问题。即使企业有大量的营销投入、敢烧钱、就硬砸，也需要找准正确方向，形成超级营销，才能保证有产出、广认知、深记忆，为品牌造良好的声势。我们来看看usmile是如何打造超级营销的。
首先，面向所有人的营销无异于没有营销，usmile确立了以年轻女性群体作为核心市场目标人群，避免资源分散，再以核心女性人群带动周边人群如伴侣、家庭、朋友等的需求扩散和传播。其次，品牌发展处在不同阶段，营销传播的核心目标是不同的，如有认知到推荐存在知名度、美誉度、联想度、忠诚度、推荐度等，确立目标以明确传播内容的方向，鉴于usmile品牌前期仍处于教育市场的阶段，因此明确传播的核心目标为强化认知。第三，围绕人群和目标来明确传播内容的主题，围绕确立的主题来打造相关营销策划和动作，usmile明确了在年轻女性群体需要强化品牌认知，其传播主体需围绕女性的偏好来打造传播推广的策划和动作。
从市场搜罗usmile的营销动作来看，品牌围绕女性喜爱过节和收礼的偏好，打造了节日营销及送礼场景，并且在搜索引擎通过EPR关键词的打造和传播，将品牌打造成为“国民级”送礼首选。从百度平台的搜索来看，品牌将usmile连同“节日”、“送礼”、“仪式感”等词汇绑定打造，提升消费者在纠结礼物种类进行搜索时看到usmile品牌的概率，根据行舟购买六大关，发现的频率越高，消费者能记忆到购买的概率就越高。同时，通过送礼场景化的视觉画面，配以产品作为礼物赠送的情感价值，无疑让消费者产生购买欲望，从而促进对品牌认知和销量的增长。
usmile围绕女性对于二次元和颜值的偏好，通过与强认知IP的联名合作，触达女性消费者深层情感，以传达品牌的价值理念。例如，上文战略大单品所提到过的，为提升艺术价值打造国风系列、博物馆、设计师的联名合作；为迎合女性消费者的情感价值与女性青年艺术家合作包装设计；并且，usmile和bilibili合作打造“泡泡刷”联名款，大胆涉猎一些未触及过的二次元圈层，通过Lolita、JK制服、汉服等KOL的传播，倡导年轻人关注口腔健康护理的同时，也为小众群体发声，呼吁年轻人坚持做自己，敢于大胆展现自己的热爱，升华了情感价值的传递。
usmile围绕女性追星的偏好，寻找流量明星代言如肖战、张新成、曾舜晞等，不仅在视觉上赏心悦目，而且通过明星效应增强了品牌认知度和信任感。例如，在娱乐圈有“肖战经济”一说，他所代言的每一个产品都掀起了强烈的购买热潮，为众多品牌带来了巨大的曝光和销售增长。粉丝追捧的不仅是颜值，也认可其才华实力和人格品质，作为品质艺人，无疑为品牌带来了更高的经济效益和社会影响。
usmile围绕女性追剧的偏好，通过电视剧植入营销破圈，增强了品牌的认知度。例如，电视剧《二十不惑》本身作为一部以年轻女性为主要叙事主体的剧集，凭借全新的视角、对年轻女性的定义以及情感共鸣等，收视率一度达到了2.361%，取得了较好的收视成绩。usmile在剧中的植入不仅增强了日用品的生活属性，而且与剧集的面向人群相符合，获得了较高的曝光度，加上植入信息的大量传播，为品牌的声量收获了价值。
从线下传播来看，上文提到围绕明星的价值，usmile在与肖战合作期间，结合创新的视觉终端即有着“亚洲第一巨屏称号”的重庆裸眼3D大屏，品牌携手肖战开展了一次史无前例的直播活动。通过大屏的3D特效，吸引了大批粉丝和路人纷纷驻足围观打卡，当晚不少粉丝在各大社交平台晒出与偶像的“合照”，增加了粉丝与明星互动的同时，为usmile的新品和品牌都制造了巨大的声量，完美借助明星效应造大势，传递品牌理念价值。
usmile围绕女性逛街的偏好，在各大城市举办了不同主题的快闪活动，通过视觉抢眼的快闪活动，加强了与消费者的有效沟通和对话，强化了产品体验和美学价值。例如，usmile在4月的樱花季在武汉举办过以“樱为有你，从齿闪耀”的主题快闪活动，举办地点是名为HAYDON黑洞的网红美妆集合店，吸引了众多女性消费者的打卡、发圈和传播。
最后，usmile围绕女性对奢侈品和艺术的偏好，与LV设计师联名款亮相巴黎埃菲尔铁塔中国品牌设计展。法国作为浪漫和时尚之都，LV作为奢侈品品牌的头部，双向的赋能均为usmile提升了品牌价值，设计师联名款的高颜值，奢侈品的高端形象，也为usmile吸引了一众女性消费者的关注和喜爱。
通过对usmile品牌战略增长的研习，我们可以看到品牌的成功并不是一蹴而就，而是战略、视觉、营销多方战略的系统成就。 usmile能成功从竞争激烈的口腔护理市场中脱颖而出，成为国内电动牙刷销量领先的品牌，归功于其对产品的专注和创新，也归功于其品牌价值的创造。虽然市面上对于品牌依然存在一些负面的信息着激励品牌不断创新和突破，但我们仍寄予希望，usmile作为国货新品牌，能屹立于行业领先地位，为中国创造正名。
行舟品牌咨询的定位是“系统”，行舟致力于打造中国本土蕞系统的品牌全案咨询公司。
集营销策划公司、市场调研公司、咨询公司、品牌战略与设计于一身，融合了这几类公司的优势于一体，最终形成行舟品牌咨询的核心竞争优势：系统致胜。中国的品牌营销，已经跨越了点子时代、广告时代、半全案时代，如今已经到了全案咨询时代。全案咨询时代，即是系统致胜时代！
行舟是中国品牌4.0开创者，并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0，走向品牌4.0。
品牌1.0，USP时代；品牌2.0，品牌形象时代；品牌3.0，定位时代。品牌4.0，大定位时代，即心智穿透。
中国品牌4.0，即行舟品牌大定位超级系统，从终极问题、理论、方法、工具，全面穿透客户心智，实现客户终极目标：行业第一战略。
行舟业务三角 = 战略+品牌+营销，三位一体复合型全案咨询服务：从顶层战略到全面落地。
行舟黄金三角 = 客户+竞争+自身增长3大终极问题：心智穿透、竞争胜法、战略增长。
系统合力：系统性打造品牌，同时必须形成品牌合力，力出一孔，才会力量无穷；
实效落地：实实在在有效落地，让品牌看得见摸得着，让客户全面感知品牌的价值。
诚者天之道，诚之者人之道。行舟人，真诚做人，实诚做事。做人要让客户喜欢，做事要让客户感动，正心诚意为客户提供价值。
我们遵道而行，因为道是人生的正路，也是企业发展的正路。返回搜狐，查看更多
