开云APP 开云官网入口开云APP 开云官网入口开云APP 开云官网入口开云体育 kaiyun.com 官网入口开云体育 kaiyun.com 官网入口开云体育 kaiyun.com 官网入口营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、

　　促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，

　　现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战

　　术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的

　　中文名营销策划外文名MarketingPlan涵盖内容品牌战略、整合营销、广告传播等涉及专

　　业市场营销、广告学、心理学等关联条目全案策划、品牌策划、强势品牌等应用营销管理范

　　立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、

　　全局性、创新性和系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据

　　市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。

　　营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化

　　战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就象组织与个人日常的政治、经济与社会

　　活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日

　　常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。像全国人大的工作职

　　责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的

　　营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。

　　因此，要通过营销策划高效创建强势大品牌，关键是围绕以下四条主线作好企业的品牌战略

　　机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的

　　潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。

　　网络营销时代的营销方法不断的创新，事件营销就是其中一种方式。事件营销又被称为“事

　　通过事件营销一夜成名的例子有许多。其背后拥有一支经验丰富的策划团队。事件营销就是

　　经过策划团队的精密策划来为你的企业或是网站亦或是个人来打造独特卖点，然后通过在网

　　必须要有争议性，一件事情越有争议性，传播得就越快、越广，所受的关注度也就越高。而

　　其背后的策划团队更要能够很好的把控这种争议性，引导民众舆论的方向以期达到最好的宣

　　传效果。通过事件营销这样的手段，可以让你的企业、网站亦或是个人瞬间做到尽人皆知，

　　或许这样做会为你带去一些可观的收入，但是凡事都有两面性，这也就是事件营销其自身的

　　雇佣网络推手为其成名制造噱头、雇佣水军大量宣传最后还要聘请进行采访。而这一切所花

　　费的远比一般的营销手段的花费要巨大。想要持续成名那么你只有持续性的掏钱、持续性的

　　事件营销可以在短时间之内会为你塑造出一个“成功”的品牌，巨大，策划一起事件是

　　需要满足事件营销的基本要点，没有这些要点的支撑，一起事件营销就很难传起来。说到这

　　里，你可以从“淘品牌”营销策划看“北刀”优与忧，这也是营销当中比较经典的案例。

　　系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建

　　设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。

　　菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程

　　第一：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场

　　第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品

　　和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，

　　开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tacticalmarketing）的内容。

　　第三：这一阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推

　　广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品

　　注：关于营销策划，欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。

　　而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难

　　免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如

　　——摘选自《营销管理》，菲利普·科特勒著。（新千年版，第十版。中国人民大学出版社）

　　营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈，营销策划愈发显得重要。成为一名出色的营销

　　策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，营销策划专家还总结了以下必须具备的7

　　荀子说：“知道，察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个房地产项目的营销策划，

　　首先要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸实情况，掌握第一手资料。除了依靠专人

　　调查外，自己还要身临现场，细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础、源头，策划成

　　孔子说：“三思而后行。”做好一个项目的策划，不仅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜

　　思、冥思、苦思。事实证明，许多金点子、新创意，都是在掌握大量第一手信息情报后，在

　　勤思中迸发出灵感火花的。思要全神贯注，不分心。作为营销策划人，还要善于纳集体之思，

　　商场如战场，战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是“正”。但

　　正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。奇就是独创、变化、标新，寻求差异化。事实上，出

　　奇也是职业经理人个性的发挥和张扬，只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个

　　性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也。”“善于奇者，

　　无穷如天地，不竭如江河。”由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销

　　虎跃多年的营销策划总结出：营销策划要避免单一，讲究交融、贯通，做到边界渗透、资源

　　整合。具体而言，要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析，讲究消费模式，洞悉消

　　费心理，注重营销策略和企业发展战略。做功能定位，要考虑建筑形态、市政规划、环境风

　　水；做效应分析，要运用数学、工程学、会计学的知识；做企业形象设计，要运用经济学、

　　社会学、心理学、美学知识；做文本设计，要运用图文、电脑、多媒体方面的知识；即使做

　　策划方案，也要避免严肃、艰涩、机械的文风，用语清新活泼、旁征博引。因此，房地产营

　　销策划经理人除了精通专业之外，还要用各种知识武装自己，以便融会贯通、灵活应用、挥

　　效率就是效益，而效率则取决于实施过程的是否简便、快捷。显然，营销策划方案必须简洁、

　　明了，诸如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、营销策划、整合推广

　　等都要有清晰的结论、量化的依据，使人一看就明了，就可以操作。那么，这就要求营销策

　　随着城市化进程的加快，“大鱼吃小鱼”的时代已不复存在，取而代之的是“快鱼吃慢鱼”。

　　作为营销策划经理人必须适应市场变化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，

　　讲究诚信、信誉，既是对营销策划的要求，也是做人的基本准则。营销策划经理人应以高度

　　责任心对待所负责的项目，不可敷衍塞责、欺世盗名、形而上学、闭门造车，更不可“捣糨

　　糊”。虽然这会给经理人带来更大的压力，但会因尽责而实现价值感到心安理得，很有成就

　　业务目标必须明确以下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?

　　市场规模有多大?顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业

　　营销效果的确定。国际品牌网提醒，这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其

　　1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这

　　是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策

　　2、向竞争对手学习。本企业的竞争对手特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信

　　息资料，所进行的活动很值得企业研究。国际品牌网觉得，认真分析竞争对手的，不仅可以

　　3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销

　　对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方

　　1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利

　　2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定和流动费用;

　　所有的技术、渠道都只是实施手段，唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策

　　划，才是策划服务中的精髓，也是真正对客户具有至关重要意义的环节。坚决摒弃华而不实

　　的推广方式，以及只有数据没有实际效果的单纯技术手段。除了常用的硬广告模式，襟抱堂

　　更主张“创意独到、软性营销、特色炒作、共鸣性传播”，以润物细无声的方式对目标群体

　　网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、

　　商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复

　　杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和

　　网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个

　　性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产

　　品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来

　　特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，

　　必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾

　　网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫

　　无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和

　　环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问

　　题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、

　　明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个

　　员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门

　　必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的

　　实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来

　　的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案

　　实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经

　　营销策划要具有整体意识，从企业发展出发，明确重点，统筹兼顾，处理好局部利益与整体

　　营销策划作为一种战略行为，应具有相对的稳定性，一般情况下不能随意变动。如果策划方

　　案缺乏稳定性，朝令夕改，不仅会导致企业营销资源的巨大浪费，而且会严重影响企业的发

　　任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的，因而营销方案与市场环境存在一定的相

　　互对应的关系。当市场环境发生了变化，原来的营销方案的适用条件也许就不复存在了。

　　无法在实际中操作执行的营销策划方案没有任何价值。营销策划首先要满足经济性，即执行

　　营销方案得到的收益大于方案本身所要求的成本；其次，营销策划方案必须与企业的实力相

　　1. 告诉访客我们是做什么的？方案(产品)要解决的问题是什么？执行方案后要实现多大的

　　2. 针对产品/品牌推广的问题在哪里？执行营销方案时，要涉及那些单位或地方？即