1．某化妆品公司以经营女性化妆品而知名，现公司决定开发男性化妆品市场，该化妆品能够大大减少脸上的皱纹，另一个特点是防止皮肤受太阳辐射的损害。（15分）

　　根据年龄细分，中老年男性或者确定为35岁以上男性可以作为细分市场，开云体育 kaiyun.com 官网入口他们更关注减少皱纹的功效；

　　“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿。应趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回。其他原因：市场需求较大；产品质量较高，配科和包装均较考究；产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；产品是新产品。

　　10．KTV在下午时段的价格与晚上时段的价格区别很大，这种定价方法是（C）。

　　在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。

　　以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。

　　4．某皮鞋公司皮鞋的单位成本50元，加成率20%，按照成本加成定价法，开云体育 开云官网其定价应是60元，如单位变动成本40元，开云体育 开云官网月固定成本为20万元，不考虑税费，则月保本销量是10000双皮鞋。

　　A由消费者的需求派生出来的B由市场独立决定的C由中间商的需要演变而来的D由供应商的供应衍生出来的

　　4．佳洁士针对儿童、成年人和老年人提供三种不同种类的牙膏，其细分变量是（B）。

　　（2）如果按照职业细分，你认为应该选择什么职业的男性作为目标市场？（5分）

　　根据职业来划分，针对中高端商务男士，相比而言，他们更关注自己的外在形象。

　　（3）你认为还可以根据什么变量进行市场细分？选择合适的细分市场。（5分）

　　按照使用者场合细分，选择旅游者或者户外活动者作为目标市场；按照利益，选择爱美的男性作为目标市场；按照地理区域，选择紫外线较强的地区；等等。列举两个以上。

　　在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，开云体育 kaiyun.com 官网入口需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回

　　6．企业只选取一个细分市场，只生产一种产品，供应单一顾客群，这种目标市场选择模式是（B）。